1回あたりの注文額が少さい場合
1回あたりの注文額が小さな商売がある。
この場合、量を販売することで、売上を上げ利益を上げていく。
海外進出の場合のように最初の売上が見込めるか分からない場合に1回あたりの注文額が小さなビジネスはなかなか成功するのが難しい。
これをどのようにするか。
弊社のクライアントに1個辺りの販売が100円で、顧客によっては一回の売上が合計1,000円といったビジネスを展開するメーカーがある。
単価100円は、業界によっては当たり前というところも多いが、海外進出の成功例として、1回の注文額が1,000円以下の企業には均等的に当てはまる内容も多くみられるであろう。



発電業界
弊社のヨーロッパでのクライアントである某発電設備の部材メーカーは日本以外の市場では高いシェアを誇る。
これは特に日本市場への参入が難しかったわけではなく同社(EP社と呼ぶ)の歴史や業界の構造に原因がある。
同社のクライアントとなる発電設備メーカーはアメリカ、ヨーロッパ、日本のメーカーが世界でも主要なシェアを占める。
さらにアメリカ、ヨーロッパの3メーカーだけで世界シェアの60%となる。
EP社はその中のヨーロッパの1社とビジネスを拡大して来ており、その後他のヨーロッパメーカーやアメリカ企業からのビジネスの獲得に成功した。

同社の成功の要因は、カネに関する目標が明確であったことにある。


またクライアンとなる日本企業へのメリットも明確に分折していた。
クライアンにとってのカネのメリットはない。
EP社では競合企業の価格を把握しており




ニッチ製品



半導体